22 חוקי הברזל של השיווק

אל ריס וג'ק טראוט, המחברים של רבי-המכר "מלחמות השיווק" ו"שיווק במהופך", נעזרו בארבעים שנות הניסיון שלהם בשיווק כדי להגדיר את הכללים החשובים ביותר החלים על עולם זה.

עתה, לראשונה, הם מרכזים בספר אחד 22 אמצעים וחוקים שעליהם חברות קמות ונופלות. המחברים בוחנים את מסעי השיווק שהצליחו ואת אלה שנכשלו, ומתארים מדוע הצליחו חברות להתבלט מן השאר ולהפוך לגופי-ענק ומאידך, מדוע היו רעיונות טובים שמעולם לא הגשימו את הציפיות שתלו בהם. והם מעלים רעיונות משלהם, כיצד אפשר להצליח יותר. דוגמאות של כמה מחוקי הברזל:

חוק הסולם: גם אם לא הפכת למספר 1, הקרב אינו אבוד. לעיתים מוטב להיות זנב לאריות מאשר ראש לשועלים - רק אז תוכל לעמוד מקרוב על החולשות של המתחרים העולים עליך.

חוק הרחבת הקווים: אם ברצונך להיות הכל בשביל כולם, סופך שתסתבך. חברות שהתרחבו מעבר ליכולתן מאבדות תמיד נתח שוק.

חוק גילוי הלב: אם ברצונך להיראות טוב יותר בעיני קהל המטרה שלך - ספר לצרכן מה הבעיה שלך, ציין את הנקודות השליליות והיה כן כלפיו.

בגילוי-לב ובסמכותיות, משתפים אל ריס וג'ק טראוט את הקורא בכללים המבטיחים הצלחה מובטחת בעולם השיווק הבינלאומי.